Pour sa 3ème fiche pratique, Espace Direct vous offre un tableau de bord rassemblant les chiffres clés des entreprises en France. L’objectif ? Vous aider à comprendre et à maîtriser en un coup d’œil la réalité du tissu entrepreneurial français. En effet, la réalité est parfois assez éloignée des fantasmes que l’on peut avoir sur […]
Cet article Fiche pratique BtoB n°3 – Les chiffres clés des entreprises en France est apparu en premier sur Espace Direct.
Parce qu’on ne le répètera jamais assez : une sélection fichiers intelligente est la clé d’une opération de marketing direct réussie ! Nous avons rassemblé dans ce tableau de bord les critères de sélection privilégiés en BtoB : Les incontournables, comme le NAF, l’effectif, la fonction et la zone géographique Les critères complémentaires : données […]
Cet article Fiche pratique BtoB n°4 – Les critères de sélection privilégiés en BtoB est apparu en premier sur Espace Direct.
Avec cette fiche pratique, évaluez en quelques secondes vos potentiels d’adresses mail par secteurs et fonctions : idéale pour visualiser les quantités de données disponibles selon vos ciblages, elle vous accompagnera dans l’élaboration de vos plans fichiers BtoB. Pour aller plus loin et réaliser votre comptage en ligne, cliquez ici. Cliquez sur les images pour […]
Cet article Fiche pratique BtoB n°5 – Vos potentiels d’adresses mail par secteurs et fonctions est apparu en premier sur Espace Direct.
Les processus d’achat en BtoB sont complexes et demandent un suivi assidu de la part des équipes commerciales. Loin des achats rapides propres au BtoC, où un seul et même internaute choisit son produit et décide de l’ajouter à son panier d’achat, l’achat en BtoB suit un circuit plus long et passe par différents intermédiaires […]
Cet article Espace Direct lance sa solution de marketing prédictif est apparu en premier sur Espace Direct.
Dans un souci d’optimisation des coûts d’acquisition du lead mais aussi de recherche de qualité, la question du juste prix d’un lead revient sans cesse dans les cercles du marketing BtoB. Comment comprendre la fixation du prix du lead ? Quels sont les facteurs déterminant le prix d’un lead ? Comment justifier les écarts parfois […]
Cet article Fiche pratique BtoB n°6 – Quel est le juste prix d’un lead ? est apparu en premier sur Espace Direct.
Parce que le marché BtoB et ses usages évoluent, les besoins de vos équipes commerciales changent et tendent vers toujours plus d'exigence. C'est pourquoi Espace Direct lance sa solution multicanal Smartleads.
Cet article Smartleads : comment optimiser votre campagne de prospection BtoB et dépasser vos objectifs ? est apparu en premier sur Espace Direct.
Si l'automatisation des actions marketing permet de diffuser le bon message au bon public et au bon moment, elle ne peut exister dans la durée qu'à la condition de voir ses cibles enrichies. En effet, sans un volume suffisant de destinataires, votre mécanique de Marketing Automation ne pourra être efficace.
Cette nouvelle fiche pratique vous explique de façon claire comment enrichir les cibles de votre système de Marketing Automation.
Cet article Leads et data : les deux moteurs du Marketing Automation est apparu en premier sur Espace Direct.
L'emailing btob est l'un des éléments clé d'un plan de prospection commerciale réussi. Pour optimiser les résultats de chaque campagne emailing, il faut certes bien choisir son fichier de prospection, mais aussi s'assurer que votre email commercial soit lu jusqu'au bout ! Voici quelques pistes pour optimiser la lisibilité et l'efficacité de vos messages.
Cet article Emailing : que faire pour qu’il soit lu jusqu’au bout ? est apparu en premier sur Espace Direct.
En B2B, la qualité des leads est primordiale. Mais obtenir des leads de qualifiés se mérite : c’est le fruit d’un travail de prospection ciblé et soignée. Une stratégie de content marketing bien pensée et une mécanique de marketing automation réussie sont vos meilleurs atouts pour mener à bien votre génération de leads BtoB.
Cet article Content marketing et marketing automation : comment réussir sa génération de lead ? est apparu en premier sur Espace Direct.
Le terme Big Data fait désormais partie du langage courant au sein des entreprises. Mais à force d'être employé dans des contextes très différents et de de lui voir attribuer des portées diverses, son sens se pert et semble parfois difficile à cerner. Qu'est ce que le big data exactement ?
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Une lead generation saine et dynamique est indispensable au développement des sociétés BtoB. Se reposer sur un portefeuille de comptes existant, aussi solide soit-il, est une erreur. Un revirement, un changement d’interlocuteur, et votre équilibre peut être en péril. C’est pourquoi l’acquisition de leads doit être une mission de fond. Mieux vaut enrichir sa base […]
Cet article Lead generation : 5 stratégies pour réussir en BtoB est apparu en premier sur Espace Direct.
Au mois d’avril, Espace Direct était présent sur le salon E-marketing Paris. Le second jour du salon, Philippe Richalet, Directeur Général Associé, a animé une conférence en compagnie de l’un des plus fidèles clients de la société : l’ESSEC Executive Education. Au programme, les bonnes pratiques pour dépasser ses objectifs commerciaux avec l’e-mailing marketing et […]
Cet article Comment dépasser vos objectifs commerciaux avec l’e-mailing marketing BtoB ? est apparu en premier sur Espace Direct.
Espace Direct a été interrogé sur le salon E-Marketing pour partager sa vision du marketing digital en 1 minute ! C'est Philippe Richalet, Directeur Général de la société qui s'est prêté au jeu...
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L’emailing BtoB en France se porte bien ; c’est ce que nous montre la dernière étude du SNCD. Voici une infographie pour faire le point sur les chiffres clés de l’emailing et sur ses usages. L’e-mail est ancré dans le quotidien des français L’emailing fait partie du paysage des entreprises françaises et ce média ne […]
Cet article Les chiffres clés de l’emailing BtoB en France est apparu en premier sur Espace Direct.
Les bases de données email en BtoB sont le nerf de la guerre en matière de prospection. Voici quelques sildes pour faire bon usage de la data !
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Le 25 avril, Europhone, leader du télémarketing et de la télévente BtoB, invitait Espace Direct, à intervenir lors d'une conférence sur le thème "Vente à distance BtoB : Evolution de la télévente adossée au marketing digital“. Deux de leurs clients communs étaient invités à partager leur expérience : Jean-Marc Ducarteron, Responsable Ventes à Distance de Jungheinrich France et Helder Ribeiro, Directeur des Ventes TPE/CE de Sodexo Pass France. Ensemble, ils sont revenus sur les tendances et évolutions de la télévente BtoB.
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Point de vue sur l'emailing marketing : Jean-Marc Ducarteron, responsable de la vente à distance chez Jungheinrich France, témoigne de sa collaboration avec Espace Direct qui répond parfaitement à sa problématique du moment et à sa demande en termes de volumétrie et de qualité des leads.
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Encore nouveau il y a quelques années, l'email responsive est désormais incontournable. En effet, pour réussir une campagne emailing aujourd'hui, tout doit être mis en oeuvre pour produire au mieux votre message. Si l'offre mise en avant, le texte et les fichiers de diffusion sont essentiels, le design l'est tout autant...
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Toutes les entreprises veulent plus de leads pour accompagner leur croissance. En BtoB certaines personnes réduisent même le rôle du marketing à celui de la génération de leads pour les équipes commerciales. Mais comment faire pour booster sa génération de leads ? Quelles sont les sources de leads possibles ?
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Location fichier email et téléphone, campagnes emailing clés en main: voici deux des services Espace Direct auxquels recourt SVP depuis 6 ans. Ange Demartini témoigne de cette collaboration et fait le point sur les enjeux marketing et sur les résultats obtenus.
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