Il y a du nouveau côté Data ! Espace direct lance data-btob.com, un site internet dédié à la location, la vente et l’enrichissement de bases de données BtoB. Sur ce site, évaluez en quelques clics le potentiel de votre cible par : – Fonction – Secteur d’activité – Environnement Exploitez plus de 2,5 millions d’adresses mail et […]
data-btob.com : Faites de la Data le moteur de votre prospection !
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Conversion de leads : tout est dans le timing !
Cette étude américaine mérite d’être partagée. Elle a été menée en 2012 mais les leçons que l’on peut en tirer sont toujours d’actualité. L’enquête se penche sur l’importance de la rapidité du rappel des leads pour leur conversion. Elle se fonde sur les résultats de l’exploitation de 3,5 millions de leads générés dans plus de […]
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L’abécédaire de la génération de leads : A-B-C
A comme A/B testing Le test A/B est l’allié du marketing. Il s’agit de mesurer l’efficacité d’un élément en menant de front deux campagnes pour lesquelles seul cet élément diverge. Exemple : Pour mesurer l’efficacité de la personnalisation d’un e-mailing, vous pourrez scinder vos envois en deux parties égales : l’une comprenant la personnalisation, l’autre […]
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L’abécédaire de la génération de leads : D-E-F
D comme Data Pour générer des leads, la Data est le nerf de la guerre. Bien choisir ses fichiers lors de la préparation de vos campagnes e-mailing est indispensable. Mais au delà des bases de données, aujourd’hui, en e-marketing, quand on pense Data, on pense Big Data. La Data c’est l’ensemble des données possédées par […]
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Nouveau livre blanc : Comment bien travailler ses leads pour augmenter ses ventes !
Espace Direct complète sa collection de livres blancs avec un nouvel opus consacré au bon traitement commercial des leads. Bien savoir gérer ses leads est plus que jamais capital ! Les leads sont un bien précieux, d’autant plus importants à choyer qu’ils nécessitent un investissement constant. A l’heure où les acteurs du e-marketing redoublent d’ingéniosité […]
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L’abécédaire de la génération de leads : G-H-I
G comme Gestion des leads La bonne gestion de vos leads est la clé de votre réussite commerciale. Saviez-vous que vous multipliez vos chances de convertir vos leads en les rappelant dans la minutes qui suit leur demande d’information ? Votre entreprise est-elle équipée d’outils CRM ? Votre process de traitement des leads est-il optimal […]
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L’abécédaire de la génération de leads : J-K-L
J comme jeu En Marketing Direct, le BtoB donne souvent l’impression d’être le frère sérieux, de l’amusant et séduisant BtoC. Mais détrompez-vous, il est possible de générer des leads BtoB en jouant, ou plutôt en faisant jouer vos prospects. Proposer à votre cible de répondre à un quiz est par exemple une bonne façon de […]
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L’abécédaire de la génération de leads : M-N-O
M comme multicanal Une stratégie de communication multicanal consiste à utiliser simultanément plusieurs médias pour véhiculer votre message de marque. Cette multiplication des canaux de communication vise à créer une synergie et à optimiser votre efficacité marketing. Essentiel pour votre génération de leads ! N comme nurturing Le nurturing est la partie immergée de la […]
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L’abécédaire de la génération de leads : P-Q-R
P comme prospect Un prospect est un client potentiel de votre entreprise. Si celui-ci manifeste de l’intérêt pour vos solutions, il devient un lead. Le travail de prospection consiste donc à identifier vos prospects et à les faire entrer dans une démarche de qualification. Un prospect est qualifié si vous possédez suffisamment d’information sur son […]
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L’abécédaire de la génération de leads : S-T-U
S comme scoring En marketing, le scoring est une technique de notation des prospects. Elle vous permet de leur attribuer un score en fonction de leur intérêt à l’égard de votre marque et de vos solutions. Avec un scoring efficace, vous optimisez votre prospection en vous adressant de manière spécifique à chaque type de lead […]
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L’abécédaire de la génération de leads : V-W-X
V comme volume Pour générer un maximum de leads qualifiés, l’ e-mailing est le vecteur idéal. Mais il y a une condition à respecter pour s’assurer le succès d’une telle opération : diffuser le message sur un volume suffisant d’adresses. Il ne faut pas oublier que l’ e-mailing est un média de masse et qu’en […]
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L’abécédaire de la génération de leads : Y-Z
Y comme les yeux d’Argus Dans la mythologie Grecque, Argus était un berger qui possédait mille yeux, si bien qu’il en gardait toujours d’ouverts, ne les fermant jamais tous en même temps. Voir tout, tout le temps et ne rien manquer, voila qui garantirait le succès de toute prospection. En effet, une veille efficace fait […]
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Découvrez notre nouveau site internet !
Le site internet d'Espace Direct fait peau neuve et valorise nos deux pôles d'activité 100% BtoB : générer des leads et produire de la data. Autre nouveauté, la nouvelle version de notre outil de comptage en ligne. Vous disposez de 4 critères pour évaluer votre cible. Découvrez-les !
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3 bonnes raisons de renouveler vos bases de données BtoB
Pour permettre la croissance de votre entreprise, vous devez assurer une double mission, l'acquisition de nouveaux prospects et la fidélisation de vos clients. Le secret : une base de données BtoB à jour et réactive !
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Infographie N°1- Comment réussir les textes de ses e-mailings : de l’ouverture au clic vers la landing page
Comment réussir les textes de ses e-mailings ? Voici une question que toute personne en charge d'une campagne e-mailing vient à se poser. Avec cette 1ère infographie, Espace Direct vous donne ses astuces pour réussir le volet rédactionnel de vos messages. Découvrez comment optimiser leur efficacité en améliorant vos expéditeur/objet et votre accroche.
Objectif : Maximiser le taux d'ouverture et de clic de vos messages !
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Fiche pratique BtoB n°1 – 8 conseils pour bien choisir son partenaire en génération de leads BtoB
Comment bien choisir son partenaire en génération de leads BtoB ?
Avant de vous lancer dans des opérations marketing avec un prestataire, il est important de vous poser les bonnes questions. Nombre de déconvenues pourront être évitées par ce temps de réflexion.
Espace Direct vous livre 8 conseils pour faire le bon choix parmi vos potentiels partenaires : réputation, ancienneté, expertise, tarification, gestion des leads... Autant de facteurs à étudier pour réussir votre partenariat !
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Infographie N°2- Comment réussir les textes de ses e-mailings : de la landing page au message de remerciement
Quelles sont les règles pour réussir les textes de ses e-mailings de prospection ?
Au mois de novembre, nous vous donnions les clés de la rédaction d’un message e-mailing, de son objet à son accroche en landing page (cf. Infographie n°1).
Poursuivons la réflexion et intéressons-nous aujourd’hui au texte de la landing page et du message de remerciement.
Objectif : Inciter le prospect à valider le formulaire de contact et maximiser votre nombre de leads.
A vous les astuces, les pièges à éviter et les opérations de marketing direct réussies !
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Infographie N°3 – La stratégie gagnante pour générer des leads
Avec cette 3ème infographie, Espace Direct vous accompagne étape par étape sur le chemin de la génération de leads réussie. Quel est le potentiel idéal d’adresses à cibler pour réussir votre campagne e-mailing ? Comment valoriser votre offre et capter l’attention de vos prospects ? Quels avantages pouvez-vous tirer de l’externalisation de votre campagne ? […]
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L’e-mailing prédictif : identifiez qui vous regarde sans être vu…
Espace Direct lance une nouvelle solution de génération de leads : l’e-mailing prédictif. Le principe est simple : il s’agit de tirer le meilleur parti de vos campagnes e-mailing ! En effet, tous les prospects sensibles à vos solutions ne renseignent pas votre formulaire et certains parmi eux visitent votre site web à de nombreuses […]
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Réussir votre événement marketing : E-mailings et bases de données BtoB, deux alliés incontournables ! -Fiche pratique BtoB n°2
E-mailings et bases de données BtoB : deux alliés incontournables pour réussir votre événement marketing Réunir vos clients et prospects lors d’un événement est une excellente idée pour promouvoir votre marque et vos solutions. Mais la clés du succès de votre opération réside en premier lieu dans sa promotion. Comment réussir votre événement marketing ? […]
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